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Resumo da Oportunidade

****📍 Localização da função: Remote ⏱️ Regime de trabalho: Full time 💎 Experiência exigida: +5 anos

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Quem procuramos

A Rodger está a recrutar o seu primeiro responsável de vendas, para assumir a área comercial da empresa. Procuramos alguém com experiência demonstrada em todo o processo de gestão comercial e fecho de vendas, idealmente, com percurso realizado na área multimedia e audiovisual.

Sendo que esta é a primeira posição de vendas na Rodger, é esperado da pessoa nesta função que realize todas as tarefas, desde a prospeção e cold outreach, à negociação e fecho de contratos, assim como toda a gestão de backoffice associado aos processos comerciais.

Procuramos alguém com uma atitude empreendedora, com vontade de crescer na área de vendas, e, a prazo, poder liderar uma equipa comercial. A pessoa certa é totalmente movida por resultados.

Responsabilidades

Nesta função, terás a responsabilidade de estruturar, alimentar e acelerar o pipeline comercial da Rodger, garantindo consistência desde a geração ao fecho de oportunidades, assim como na gestão de backoffice de processos comerciais. Especificamente, terás de:

• Gerar oportunidades comerciais diariamente através de prospeção ativa (outbound) por telefone, email, LinkedIn e WhatsApp.
• Dar resposta imediata a leads (inbound), garantindo contacto inicial em minutos e aumentando as taxas de conversão para reuniões de discovery.
• Conduzir reuniões de discovery para qualificar leads
• Realizar reuniões comerciais para apresentação e fecho de oportunidades.
• Preparar e enviar propostas comerciais**.**
• Executar follow-ups consistentes e estruturados, mantendo uma cadência constante, acompanhando o processo de negociação.
• Gerir negociações de forma pragmática, ajustando scope, opções e fases para proteger margem e acelerar fecho.
• Atualizar e gerir o pipeline comercial em CRM diariamente.
• Realizar operações de backoffice para melhorar eficiência comercial.
• Suportar a liderança estratégica da Rodger, com base em dados e resultados comerciais.